簡(jiǎn)單地說(shuō)，從前環(huán)保工程企業(yè)做完脫硫脫硝改造，就要求業(yè)主支付工程費用，結算利潤后還要賣(mài)給業(yè)主催化劑?，F在呢，業(yè)主要求環(huán)保工程公司先行墊資建設，然后以處理費的形式，將處理量與處理效果關(guān)聯(lián)起來(lái)30年付費，取個(gè)好聽(tīng)的名字叫“PPP”。

　　也就是說(shuō)，干完了活要30年才付清錢(qián)，風(fēng)險相對高很多，尤其是近幾年工業(yè)不景氣，業(yè)主一旦出現問(wèn)題，環(huán)保企業(yè)前期投入就會(huì )血本無(wú)歸，所以商業(yè)模式的設計、邊界條件的洽談非常重要。

　　產(chǎn)業(yè)環(huán)?；牡诙雍x，即產(chǎn)業(yè)方主動(dòng)進(jìn)入節能環(huán)保行業(yè)，意味著(zhù)原來(lái)的客戶(hù)變成了競爭對手。目前，128家央企中有61家已經(jīng)進(jìn)入節能環(huán)保領(lǐng)域，其中進(jìn)入水處理領(lǐng)域的央企較多。

　　這里所指的“產(chǎn)業(yè)方”，是指真實(shí)的以某一個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)為核心的企業(yè)，不包括部分服務(wù)類(lèi)/輕資產(chǎn)類(lèi)公司拓展業(yè)務(wù)而進(jìn)入的。比如大量工程公司，包括部分央企，以前主要是路橋或者房建，現在開(kāi)始進(jìn)入節能環(huán)保領(lǐng)域做PPP模式，我們認為這是業(yè)務(wù)拓展，不屬于產(chǎn)業(yè)環(huán)?；?。

　　這些新進(jìn)入者一般具有以下特點(diǎn)：

　　一是在原有產(chǎn)業(yè)中具備一定的規模優(yōu)勢，擁有雄厚的資本以及較強的并購整合能力，也就是我們常說(shuō)的“大佬”。

　　二是具有明確的環(huán)保需求。由于所在產(chǎn)業(yè)規模通常非常大，而且以常規產(chǎn)業(yè)為主，如石油、化工、裝備制造等，企業(yè)自身具有明確的環(huán)保需求，如大氣治理、工業(yè)廢水治理等，也就是我們常說(shuō)的“企業(yè)內部市場(chǎng)巨大”。

　　三是原有產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景不足，企業(yè)尋求轉型，節能環(huán)保行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)不錯的選擇方向，也就是我們常說(shuō)的“原來(lái)的產(chǎn)業(yè)不好搞，現在想趕時(shí)髦”。